7月24日,固原市西吉縣什字鄉(xiāng)北臺(tái)村,西吉縣鯤鵬家庭農(nóng)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人馬小鵬已站在圈舍前,目光越過欄桿,落在90多頭毛色油亮的肉牛身上——它們或低頭咀嚼,或甩尾驅(qū)蠅。誰(shuí)能想到,去年冬天,這里曾上演過一樁“虧本買賣”——牛市代辦米正清寧可自己賠掉5萬(wàn)元,也要兌現(xiàn)一句“我信你”。
去年12月,米正清趕著拉牛車來(lái)到馬小鵬的農(nóng)場(chǎng),雙方敲定以101.2萬(wàn)元收購(gòu)43頭育肥牛。按慣例,代辦要先付2萬(wàn)元定金,可馬小鵬卻擺擺手:“米哥,我信你?!?/p>
當(dāng)天,外地客商突然壓價(jià),且只支付了一半現(xiàn)金。米正清左右為難:把牛退給馬小鵬,傷了口碑。他咬牙把牛拉到另一個(gè)市場(chǎng),最終以低于收購(gòu)價(jià)5萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣。第二天下午,米正清把揣著的101.2萬(wàn)元一把給了馬小鵬。“虧的是錢,賺的是信?!痹谂d隆鎮(zhèn)獸醫(yī)站工作過的米正清說,“在西吉牛市,誠(chéng)信就是硬通貨?!?/p>
馬小鵬(左)農(nóng)場(chǎng)的牛正在裝車。
依靠誠(chéng)信,2015年,馬小鵬從30頭牛起步,如今自種200畝玉米、常年存欄180頭育肥牛,去年8月又在西吉縣城開了自己的牛肉店。“像米哥一樣,我驗(yàn)完牛當(dāng)即打款,從不拖欠?!瘪R小鵬說,誠(chéng)信是他養(yǎng)牛路上最硬的招牌。
在興隆鎮(zhèn)單南村,單小龍也是一位“誠(chéng)信牛倌”。2022年底,他建起小單養(yǎng)殖家庭農(nóng)場(chǎng)。首批從新疆拉回320頭西門塔爾牛,一年時(shí)間卻把6000頭牛發(fā)往深圳。
小單養(yǎng)殖家庭農(nóng)場(chǎng)。
目前,300余客戶和養(yǎng)殖戶把單小龍?jiān)O(shè)為“星標(biāo)聯(lián)系人”。這份成功秘訣是“早上收牛,晚上付錢”。單南村黨支部書記邊斌算得明白:?jiǎn)涡↓埵张r(jià)比市面高200元,到賬又及時(shí),村民賣牛像從銀行取活期存款。
2023年,深圳商人沈小龍?jiān)谂d隆鎮(zhèn)單家集活畜交易市場(chǎng)第一次遇見單小龍。人群里,只見單小龍數(shù)完牛,當(dāng)場(chǎng)把錢塞到村民手里。這讓沈小龍當(dāng)場(chǎng)決定和這個(gè)講信用的人共創(chuàng)未來(lái)。
“合作一下怎么樣?”一聲“行啊”落地,當(dāng)晚沈小龍便把行李箱扛進(jìn)了單小龍的家庭農(nóng)場(chǎng)。從此,清晨一起巡欄、夜里一同算賬,兩人像親兄弟一樣。深圳客商的精細(xì)算法和西吉牛倌的誠(chéng)信口碑,在牛市上碰撞出大生意?!皟H去年,農(nóng)場(chǎng)就有6000頭牛奔向了深圳大灣區(qū)?!鄙蛐↓堉钢谘b車的牛說,這一車?yán)^續(xù)發(fā)往深圳。
從小,父親單志芳就給單小龍灌輸“誠(chéng)信經(jīng)”。單志芳早年做屠宰生意,他在生意場(chǎng)上被周邊客戶稱為“誠(chéng)信模范代表”,他常說:“牛可以賣錢,誠(chéng)信才值錢。”從2015年起,父子倆穿行在珠三角、長(zhǎng)三角與西南地區(qū)牛市之間,誠(chéng)信被單小龍寫進(jìn)每一次交易合同里。
牛市漲跌如潮,單小龍卻靠這張名片破浪。牛販只認(rèn)他的電話鈴,屠宰場(chǎng)只留他的進(jìn)場(chǎng)號(hào),村民只等他卡車揚(yáng)起的塵土,誠(chéng)信讓他在牛市上站穩(wěn)了腳跟。
據(jù)了解,截至6月底,以誠(chéng)信立品牌,西吉縣有肉牛養(yǎng)殖示范村193個(gè),肉牛養(yǎng)殖(場(chǎng))戶2.5萬(wàn)戶。肉牛飼養(yǎng)量達(dá)48.11萬(wàn)頭,交易量13萬(wàn)頭,交易額25億元以上,同比分別增長(zhǎng)8.02%、7.69%、8.69%。(寧夏日?qǐng)?bào)記者 郭小立 文/圖)